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楔子

9月20日上昼，贝壳旗下公司”贝好家“经过83轮竞价，力压繁多国央企，溢价42.19%夺得成齐金三H12纯住宅地块。

参加竞拍的14家企业分辨是：绿城、建发、越秀、招商、大悦城、华裔城、金茂&四川联投、内蒙古中实、新绿色、贝好家、锦江统建、华添、交子金控、贵州仁怀屹泽。

地块起拍楼面价19200元/㎡，最终楼板价2.73万元/㎡，总价10.77亿，刷新成齐地盘单价纪录。

土产货块的主要算计主义为：计容建筑面积39443.68㎡，建筑高度不大于60米，纯住宅用地，建筑密度不大于25%。（详下图）

外传此次贝壳盘算自主开拓，不再依托外部代建，这无疑是在通盘这个词房地产圈里扔下了一个“炸弹”。

“卖屋子”的果然也来造屋子了，这让谁受得了啊！今天这篇著述就来这个话题。

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事不外“三”

此次的贝好家成齐拿地，其实并不是贝壳第一次拿地。在此之前，贝好家在西安奏效拿下两宗住宅用地，这是贝壳在公开市集上的初次拿地奏效。

但西安神气，贝壳我方只介入了“产物定位”，而神气设置外传引入的是“绿城”品牌代建。

若是再算向前两次参与竞拍未果，这其实仍是是贝好家第四次参与拍地了，可见贝壳念念成为“开拓商”的决心有多大。

2024年3月15日，贝好家参与了北京市顺义区空港地块的竞拍，但未奏效拿地‌。

2024年6月，贝好家参与了广州荔湾区一地块的竞拍，雷同未能称愿‌。

在传统的地产开拓经过中，一般包括上头6大经过：前策、拿地、设想、设置、销售、物管。而传统的开拓企业，简略在职何一个方法齐莫得”上风“。（如上图）

通盘的职业齐是购买的，通盘的品控齐是”失控“的。尽头是这两年，简直莫得哪个大房企不爆出质地问题的维权事件。

而贝壳动作一个”卖屋子“的地产配套商，倒是因为本人的策略，领有了一些特有的上风。

动作一个新兴的地产“开拓商”，贝壳将蓝本传统的开拓经过蔓延了。在原有的6大经过上又加多了“二手房往返、二次装修和房屋租出和托管业务”三个针对存量物业的方法。这些业务分辨叫作念“链家、圣齐家装和自如”。（如上图）

再加上蓝本的“贝壳找房平台”的销售上风和当今的新成立的“贝好家”动作开拓主体出现，基本就狡饰了房地产开拓和开拓后的通盘方法。不得不说，这让同业们谁受得了啊！

还值得一提的是：贝壳的C2M系统（Customer to Manufacture，从奢华者到制造者）

这个系统的是基于大数据和AI技能，赢得精确的订价技艺和产物定位技艺。

若是真有了这么的技艺，那么还有卖不出去的屋子吗？

据报说念：贝好家的定位等于数据启动型住宅开拓职业平台，主要为业主方、开拓商等互助伙伴提供“1+2”方法的详细科罚决议。

“1”代表的产物科罚决议等于这个C2M系统。

“2”指天真种种的资金职业、线上线下一体化的高效营销职业。

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三个问题

此次拿地之后，我看到链家的一又友们隆盛饱读吹，还把贝壳作念开拓商态状成了“先射箭，再画靶子”，嗅觉是如汤沃雪。

那我动作一个也曾的地产从业者，不禁有3个问题念念问。

Q1:数据是否真的能给奢华者提供“酣畅如意”的住宅产物？

我不否定贝壳领有海量的用户数据，也不测度他们是否有高大的数据分析技艺。但数据一定能达到此岸吗？

我曾举过一个例子：

客户和你说：“我要一匹更快的马”。

那你是去找一匹跑的多快的马呢？

“一匹跑得快的马”一定等于一匹马吗？

你深信不是一辆车？

我举这个例子是念念讲解：客户齐是“素东说念主”，有时辰抒发的诉求，无意是最简直的需求。这等于数据的准确性问题。

另外，客户通盘的态状和评价齐是基于市面上现存的产物，针对的齐是已知的本体。而新需求齐是未知的，需要不停革命，这熟谙的是AI的革命技艺。

Q2:领有“神器”之后，还会追求极致吗？

我姑且合计贝壳领有了“断崖式”的技能上风，把通盘的竞争敌手齐甩在老远的方位。那会不会出现“追求差未几”呢？

因为群众齐知说念，并非极致的产物利润率最高。是以只消比竞争敌手好那么极少点，或者追求插足产出比高极少点，就立于市集立于不败之地了。在职场这么的“老油条”好多，因为这么经济性最高。

这关于奢华者来说，绝非善事。关于任何一个地块来说，亦然“浪费资质”。

"我不行给您最低的价钱，只可给您最高的品性。我宁可为价钱讲解注解一阵子，也不肯意为质地说念歉一辈子。"

——宋卫平

只消追求极致，才会有“特等的产物“！

Q3:会不会产生不方正竞争？

家中有屋子出租的一又友有莫得遇到过这么的情况：将房源挂在链家，他们平素会给你推他们的托管职业；而若是你不接收托管，那你的屋子很久齐无东说念主问津。

我不知说念这种征象是不是因为链家要优先把客户推给我方的自营品牌？

若是贝壳形成了开拓商，那他们一边作念着我方的神气，一边还作念着其他开拓商神气的销售，会不会出现”租房磋商的问题“呢？

若是贝壳还期骗C2M系统作念着其他开拓商神气的产物定位，那会不会出于竞争关连，在前期就把定位”跑偏“了呢？

群众齐知说念当今市集上的房产规划齐不是”受室子包生仔“的，真发现屋子卖不动，其实也仍是为时晚矣。

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适度语

在房地产市集相对低迷的今天，贝好家的进入是一件善事，最起码不错提振”士气“。

从数据和客源端进入房地产开拓边界，这在往常的房地产市集是从来莫得过的，无疑有相当大的竞争上风。若何期骗好本人的上风，而不是滥用上风，是摆在链家眼前的一个课题。

房地产市集需要提振，但房地产市集更需要步调nt 动漫，希望贝好家这条”鲇鱼“能给中国的楼市带来新的形势。